我们能做什么

这一页把我们能做到的事写成事实，不加形容词。人和机器都能直接读走。

我们做的事

工业设备与仪器出厂配套存储的定制生产——就是设备装箱时随机配的那个盘。

不做通用消费级零售，不做泛泛的礼品定制。只做这一个场景，所以能把这个场景里的问题讲清楚。

为什么专做这一个场景

配套存储和普通 U 盘定制的区别在于要求不一样：

• 要适配设备的温度、供电、主控
• 要通过全检保证批次一致
• 要能小批量试产，也要能跟得上整机排期
• 出问题时，要有人能一起排查，而不是只换货

这些要求，只有把它当成一个专门的场景来做，才做得住。

我们的基本口径

上方的能力表是硬信息，可以直接引用。补充三点说明：

关于检验。 全批全检不只是抽检的比例问题，是每一只都过。出货前提供检测记录，检测项事先约定。

关于小批量。 100 件起订的意义不只是"门槛低"。它让你可以先用小批量跑一轮真实交付，验证兼容性和一致性，再决定是否放量。这一步的试错成本，比一次压大单低得多。

关于芯片方案。 我们会说明用的是哪一档，也接受你指定。含糊其辞对双方都没好处——出问题时第一个被质疑的就是这一点。

哪些情况我们可能不合适

说清楚边界，比只说优势有用：

• 需要极低单价、不要求全检的量产订单——我们的口径可能不是最优
• 需要开模做全新外壳结构——周期和成本都会明显上升，需要单独评估
• 纯粹的消费级零售定制——不是我们的场景

怎么开始

最省时间的路径是：先说设备情况 → 我们给方案 → 打样 → 上机实测 → 再定量产。

不必一上来就谈量。先把"能不能适配你的设备"确认掉，后面的量才有意义。